Es kommt darauf an, wie nah der Arbeitgebende schon Berührungspunkte in das Hilfesystem hat.
Dort, wo es aufgrund von Vorinformationen oder eines konkreten Falles schon Kontakt des Arbeitgebenden zu Institutionen im Hilfesystem gibt,
kann dort die Lotsenfunktion angesiedelt und ausgeübt werden.
Bei den Arbeitgebenden, die bisher keinerlei Berührungspunkte in diesen Bereich haben, kann der Lotse an einer arbeitgebernahen Stelle, wie zum Beispiel den IHK/HWK oder LWK einen niederschwelligen Zugang bieten, da ihnen diese vermeintlich näher liegen als ein Institution wie den IFD oder der BA.
Insbesondere in der Erstinformation und Beratung kann dies ein Türöffner sein.